裂变是线上运营中重要的手段,亦是常见的一环。
简单来说,裂变就是老用户带新用户,即“老带新”。
线上营销又称之为利用存量(私域流量池)实现增量(公域流量池)。
裂变关键就两件事,一个是梳理裂变路径,一个是邀请双方的激励方案设计。
前者的核心是形成闭环,避免流量链条断裂,好由个人号做闭环的首尾端。后者则注意激励是否有吸引力,以稀缺和超值为主要原则。
其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计,激励方案的设计主要依据分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。
为保证大化释放个人号好友的购买潜力,需要进行社群搭建,集中运营这些“私域流量”,而在社群搭建完毕后,需设计一系列以激活为目的的活动,比如直播、打卡、接龙、、发券等,引发高潮,为成交环节做铺垫。